小弟最近面試了許多公司，其中一家的薪水談不攏，
我開價年薪 95萬，前三階段都同意，但最後要發 Offer時，
雙方對於年薪的算法不同。
我堅持不算績效獎金要到95萬
公司堅持績效獎金很好拿，算了一定超過95萬。
這種情形下，有比較好的處理方式嗎?
或可以怎麼談比較好?
詳細狀況如下：
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面試第一階段:
經理: 您可接受的薪資水準是多少?
我: 95萬以上，這樣才符合我目前公司的薪資水準。
經理: 那最低呢? 有沒有低於某個薪資你就一定不會來。
我 90萬，低於這種價錢我就不考慮了。
經理: 到時候我會與人資談您的薪水。我會盡量幫您爭取。
面試第二階段:
協理: 您可接受的薪資水準是多少?
我: 95萬以上，這樣才符合我目前公司的薪資水準。
協理: 那最低呢? 有沒有低於某個薪資你就一定不會來。
我: 90萬，低於這種價錢我就不考慮了。
協理: 放心，我們絕對會給你有同業競爭力的薪水，
我們每年都會調查同業的薪資，並給你一個有競爭力的薪水。
我: 那我的年薪可以拿多少? 可以先給個範圍嗎?
協理: 我會請人資與您談薪水。
經過以上兩階段，人資表明主管都沒問題，願意請我到該公司上班，
但希望我跑一趟去談 Package。
在第三階段面試時，我查了一下同業的薪資，同業同樣資歷的人，
年薪可以拿到 (95~125萬)，該同業在報名簡章都會寫年薪。
面試第三階段:
人資協理: 您可接受的薪資水準是多少
我: 95萬以上。
人資協理: 我會與經理與協理討論後，給你一個薪資。
我們的薪水一定是有競爭力的，請您放心。
這時我心理就覺得，人資經理都說薪水是有競爭力的，我就放心了。
薪水應該可以是 95 ~125萬之間。
過了三個工作天，人資打電話過來，核定的薪資是:
6 * 14 = 84 萬。 (本薪)
+ 6 * 0~2 = 0 ~ 12 萬。 (績效獎金)
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= 84 ~ 96 萬。 (年薪)
於是我在電話說，這不符合我的期待，我希望拿到 95 萬以上。
你們這樣算法，我有可能拿到84萬而已。
人資就花了20分鐘用各種方式說服我，
只要公司營運正常，績效獎金一定拿得到兩個月。
於是，我就表明地說，我希望本薪14個月，就能到達95萬，
這樣才是我之前談了三次的情形，希望他們重新議薪。
人資就說，會與主管討論。
過了一個禮拜，人資又打電話給我了，以我的資歷，我的薪資就是:
6 * 14 = 84 。
我就說我回去考慮三天。在這三天，我去搜尋同業的薪資水準，
證明同業的薪資水準絕對是在 95 ~125。
並提出我這幾年對原公司的貢獻，我的專業經驗，絕對是符合這種薪資的。
這樣待遇我沒辦法接受，希望公司能再次思考。
我寫了份報告寄給人資，證明我這樣開價是很合理的，希望能到達95萬。
之後這間公司就完全不理我了。
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這過程中，我疏忽了什麼事情，導致談了很久雙方卻都沒達到目的?
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→ AceDuck:沒啥好談的啊...擺明覺得你自抬身價 08/02 18:34
※ 編輯: howshou (114.45.108.186), 08/02/2014 18:37:46→ Elohim123:感覺他們沒什麼誠意 而且最大值還只比你的最小值多1 08/02 18:38
→ jily:公司的獲利能力 或 是否真的需要很優秀的人 08/02 18:40
→ tonybin:人家期望的的是低還要更低,跟貢獻和能力無關.就是要你的 08/02 18:41
→ tonybin:薪資低,那當然沒什麼好談了 08/02 18:41
推 csiezero:五年資歷？ 已經對台廠HR灰心了。完全套公式的 08/02 18:42
→ snow91:可能還有一堆人可以挑吧! 08/02 18:43
→ denniswave:就只是對方只想出香蕉而已 08/02 18:43
→ jily:還有前兩階段沒提到最低95是本薪 到第三階段似乎來不及了 08/02 18:44
推 starshine1:你不怕找不到工作吧~ 08/02 18:52
推 liteon:資方缺的人 85萬可以請到 那當然不會找你開的95萬 08/02 18:55
→ snow91:績效獎金兩個月是考績最優等才會有,又不是每個人都兩個月 08/02 18:55
→ liteon:你開的95萬 資方用120萬還請不到達標的 錄取進度保證神速 08/02 18:55
→ liteon:資方如果真的有意願 offer上會寫明你一年可以拿多少 08/02 18:56
推 SamMark:你已經GG了 老闆已經找到薪水比你低的人了 08/02 18:56
→ liteon:因為這個叫"白紙黑字" 跟你說公司要起飛了 上看8個月分紅 08/02 18:57
→ liteon:你進來不要太在乎月薪 off也只寫月薪不寫年薪 那..XDDD 08/02 18:58
→ liteon:最好就當作月薪*12就好了 多的就當老闆心情好多發的..XDD 08/02 18:59
推 KurakiMaki:阿基師：不要太在意薪水 08/02 19:03
推 liteon:通常這類公司也不太需要做事的人 就只是需要個"人"進公司 08/02 19:03
推 tonyd:如果保證95W 就在offer寫進去 這很general 人資不敢寫妳就 08/02 19:03
推 asd9:能請問原po是應徵那方面的工作嗎?月薪6萬，好高~謝謝! 08/02 19:03
→ tonyd:不要去 對自己有信心就叫他立合約 這些都可以談 08/02 19:03
推 op520ptt:其實就只是這家公司薪資很沒競爭力 08/02 19:13
→ dakkk:他找到更便宜的了 08/02 19:15
推 pumacu:我覺得談到這步，該考慮這公司值不值得待 08/02 19:15
→ wake7078:不要浪費時間 站在人資立場 為公司省錢 又達到主管需求 08/02 19:16
→ pumacu:若值得待，應該不差這個錢，說不定每年調薪 08/02 19:16
→ wake7078:能跟你多凹多少是多少 主管那邊通常都不會有問題 08/02 19:16
→ pumacu:很快就達到你要的95萬，像有些公司，雖然 08/02 19:17
→ wake7078:你的薪資是人資的績效 你的工作表現才是主管的績效 08/02 19:18
推 pumacu:說看績效，但每年真的都穩穩拿，所以看公司值不值得 08/02 19:19
→ wake7078:很多時候 大家都會建議你如果差不多 就不要陪人資凹 08/02 19:19
→ wake7078:自己多去打聽該公司給薪的方式 避免浪費時間在沒錢途的 08/02 19:20
→ wake7078:公司 又拿不到心中保障的額度 08/02 19:20
推 pumacu:值得的公司，反而先進先贏，搞不好這職位到頂是10萬 08/02 19:23
推 wake7078:基本上 已經可以開始面是下一家了 橋不攏就不需再溝通 08/02 19:34
→ rannin:堅持到底,別自降格調,讓爛公司倒嚕 08/02 19:53
推 dakkk:原來 Y大就是原po^^ 08/02 20:00
推 joijoe:你不用寫啥報告給人資證明自己 找其他公司比較實在 08/02 20:01
→ joijoe:有其他高於95W的OFFER也可以打他們臉 但是他們未必吃這套 08/02 20:01
※ 編輯: howshou (114.45.108.186), 08/02/2014 20:07:18→ saininniang:忘了切id？ 08/02 20:06
推 ddey:我去面試某外商 用人主管說該職缺200起跳 我希望年薪寫100 08/02 20:08
推 jacklu1107:沒什麼了不起的,繼續加油,又不是台灣只有他一家公司 08/02 20:09
推 ddey:結果人資最後開給我18X 我想可能就是當初希望年薪寫太低 08/02 20:10
推 GoldX5:糟糕忘記切ID，原來你就是楊宗偉，那這家是HTC囉? 08/02 20:11
推 dakkk:HTC果然姿態很高 08/02 20:18
推 loveroll:前兩次也沒有給承諾呀..盡力爭取就表示公司的公式達不到 08/02 20:26
→ loveroll:你要求的package 08/02 20:26
推 f1234518456:找別間吧 廢話太多也沒用 08/02 20:27
推 batista1980:應該是這家的薪資水平太低吧 08/02 20:28
→ batista1980:我覺得有誠意本薪90才合理 08/02 20:29
推 QQmmmmmm:談不攏 就換一家談，有實力 就有人會出高價跟你談 08/02 20:35
推 loseptt:找便宜工程師的結果 公司下市 08/02 20:35
→ QQmmmmmm:這種事情 不論是你或是公司 勉強 都不好 08/02 20:35
推 bab7171:金融海嘯過後，公司變聰明了，把風險轉嫁到員工身上，所 08/02 20:41
→ bab7171:以有績效獎金，說穿了表現再好，公司營運不好照樣沒有獎 08/02 20:41
→ bab7171:金。 08/02 20:41
推 giantwinter:別去了 08/02 20:51
推 Neutronn:2 month bonus他媽的少到爆 08/02 20:56
推 guteres:前三階段你應該就要把算法講清楚 08/02 21:06
噓 zzxcasd:不爽不要去 08/02 21:20
→ cmjan0608:別傻了 沒得談了 找別間吧 08/02 21:30
→ cmjan0608:他都講了 "以你的資歷" 表示你對他們而言就是這個價 08/02 21:31
推 VICTORTASY:既然你這麼有能力 為何不開150 就算他殺價也殺不到84 08/02 21:39
推 pdaer:寫報告證明薪資合理? 這我倒是第一次聽到... 08/02 21:47
→ pdaer:我的想法跟樓上一些人差不多 就是預算不足然後已經請到人了 08/02 21:48
推 eastwest:感同身受阿! 08/02 21:48
推 pengpluto:HR做績效就是要殺價,用人單位如果非你不可就會接受這價 08/02 21:49
推 MeiHS:這不是好久不見的好小大大嗎? 08/02 21:53
推 dakkk:我記得小小大的專利幫公司每月有5百萬以上的營收 幹麻不想 08/02 22:14
→ dakkk:待呀 08/02 22:14
推 clanguage:你把你底牌跟他說了...怎樣都是不利 08/02 22:42
推 tkhan:談不攏有啥好靠夭的？.. 08/02 22:55
推 ganla:就單純談不攏而已，你要的他給不起！ 08/02 23:00
推 uhawae: 歡喜就好 08/03 00:18
噓 WonderH2O:博士畢業+有工作經驗 被開月薪6萬 到底誰在豪洨 08/03 01:49
→ WonderH2O:你同業同資歷 同時這麼多人也博士畢業 是哪一行啊 08/03 01:51
推 dakkk:哪裡寫博士畢 xd 08/03 01:53
→ zingaro:找外商吧，台廠老狗變不釾s把戲，還是只會畫空氣大餅，都 08/03 01:58
推 kaibaseto:純粹該職位預算沒這麼多+1 敝人剛畢業面試的offer從25k 08/03 02:50
→ kaibaseto:27k 36k 40k 45k都拿過 08/03 02:50
→ kaibaseto:而且薪水比較高的公司不代表比較累........ 08/03 02:52
推 p1227426:砍的下來就是HR的業績呀 08/03 02:56
推 OnlyRD:這年頭去外商吧，他要你連砍都不砍。 08/03 08:26
推 csii5566:鬼島大多如此 不必太在意 別屈就自己了 08/03 08:27
推 wallholla:薪水高低跟勞累度無關 有些省錢省過頭的公司 工作會更累 08/03 08:47
→ wallholla:要資源沒資源 要器材沒器材 但全都希望你來完成... 08/03 08:48
→ wallholla:但就那種公司角度也只能這樣招人 因為公司沒賺不想花錢 08/03 08:50
推 wallholla:建議原PO 直接換找別家公司吧 這種公司本來就沒誠意用你 08/03 08:52
→ wallholla:一家公司才不缺這幾十萬 只是他們人資判斷可以這樣買你 08/03 08:53
→ wallholla:面對這樣的公司不用再說同業水準 直接去拿別的OFFER 08/03 08:54
→ wallholla:跟其他你有興趣的公司放出別家出價消息 給他們加碼機會 08/03 08:55
→ atengo:薪資跟你應徵的職務有關係,跟你年資沒關係 08/03 09:25
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