原文連結：
台積電議價大砍10% 數千家供應鏈咬牙苦撐
http://bit.ly/2G7oyUD
原文內容：
據半導體業者透露，台積電在2018第4季底已提前知曉2019年上半市況能見度不佳、業績
成長動能將停滯，因此分別祭出2大策略因應淡季來襲。
首先是要求客戶預訂代工產能，也就提前下單，以利台積電排定全年淡旺季產能，另則是
近期與國內外供應商進行全年訂單與議價會議時，直接大砍10%採購價。不過，台積電也
做出承諾，下半年若景氣回溫、業績躍升，將會拉高採購總量，儘量彌補合作夥伴的減損
。
由於大部分供應商仰賴台積電訂單挹注比重甚高，因此只能含淚接受，希望能如台積電所
言在下半年擴大下單。可預期的是，隨著台積電打噴嚏，設備材料與服務等依存台積電的
供應鏈也跟著大傷風，上半年營運表現將明顯轉弱。
對於市場傳言，台積電僅表示，不會公開對客戶或是供應商談的生意。
半導體產業2019年上半寒風強襲，全球晶圓代工龍頭台積電首季展望轉趨悲觀，預估營收
季減幅度逾2成，全年營收成長將低於3%，甚至僅與2018年持平，主要原因除了受到中美
貿易戰影響，全球經濟的不確定性持續升高，中國大陸等市場需求減緩所致外，最重要就
是智慧型手機市場飽和，蘋果iPhone新機銷售大減。
另外，還包括資料中心成長放緩、記憶體產業進入衰退，以及2018年同期有來自比特大陸
等ASIC礦機晶片大單挹注，將基期墊高等因素。
2019年上半市況欠佳，台積電調降財測所帶來的影響與警訊強度超乎外界預期。其中，
iPhone新機銷售不如預期，對台積電所帶來的影響不只是A12晶片代工營收、獲利大減，
連帶也全面影響iPhone供應鏈鏈訂單與庫存，而這些都是台積電客戶，包括封測、檢測外
，還有觸控、WLAN/BT/FM/GPS晶片相關的博通、基頻晶片的英特爾，以及3D感測、NFC、
DRAM、NAND、電源管理晶片(PMIC)、無線充電及音訊、射頻等數百家國內外大廠。
而台積電本身為將2019年上半營運轉弱的衝擊降至最低，目前已針對國內外客戶及供應商
祭出因應策略，希望淡旺季產能利用最適化及採購費用成本撙節大計雙管齊下，進一步提
高營運掌握度。
針對客戶端方面，台積電2018年底就傳出要求晶片客戶能提前下單，預訂晶圓代工產能，
且主力產品應至少準備2座晶圓廠以上的生產基地，以免造成訂單在下半年旺季出現大排
長龍，新品上市時程推遲情況。
而在2019年1月初則是再度傳出台積電年度採購會議上祭出10%砍價策略，由於台積電週邊
相關供應鏈相當多，從上游的矽晶圓到設備廠建置，再到出貨封裝，連鎖反應影響相當大
。
據了解，台積電在與國內外大小設備、材料、服務等數千家合作供應商召開採購會議時，
就單向提出2019年訂單砍價10%，近期已陸續召開完畢的業者就透露，10%是最高，與台積
電議價時就各憑自身所擁實力，再縮減砍價幅度。
目前看來，不少軟體或未涉及工廠製程技術設備的供應商都確定是10%，台廠中小型設備
材料業者生產晶圓測試板和探針卡的精測，或是盟立、家登、弘塑、辛耘、京鼎、翔立、
帆宣等也都在8~10%，國外大廠如應材(Applied Materials)、科林研發(Lam Research)及
唯一可提供EUV技術設備的艾司摩爾(ASML)也都已進行年度議價。
唯一議價未成功的可能就是矽晶圓業者環球晶，台積電在日前法說會上透露將與半導體矽
晶圓供應商針對價格重新談判，希望能降低成本，對此，環球晶董事長徐秀蘭則回應指出
，確實有客戶希望能重新議價或延後出貨，但向客戶溝通了解環球晶在過去2年的長約條
件後，客戶都相當尊重，也未再有修正提議。
半導體業者表示，台積電之所以能主導年度議價會議，大砍10%採購價，主要是在2018年
全球市佔率已逾55%，未來隨著客群及訂單規模的擴大，加上競爭對手陸續退先進製程競
賽，台積電市佔率突破6成將很快實現，也就是欲在半導體業界生存，多少都要與台積電
保持合作關係。
另則是目前在7奈米以下先進製程推進，只剩台積電、三星與英特爾3家業者，對於如ASML
而言，要價逾1億歐元的EUV設備，也只有這3家買得起，台積電在7奈米以下EUV先進製程
保持領先，採購量更是最高，因此台積電的年度採購會議，也包括多家知名大廠，只是幅
度高低而已。
台積電對於2019年首季營運看法偏向悲觀，營收將僅達73億~74億美元，不僅季減
21.28%~22.34%，亦不及2018年同期84.6億美元，全年營收成長約僅3%以內。
心得/評論：
事實上，環球晶先前長約價與現貨價差達3~4成，環球晶都未曾違約在現貨市場賺取差價
，或是大漲長約價格，因此在這波重新議價或延後出貨的事件中未受到影響。然而，其他
廠商就沒有這麼幸運，只能夠各憑自身所擁實力再縮減砍價幅度。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 180.218.30.118
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1548720538.A.D3D.html
推 centra: 每年都要求cost down 到極限 廠商也快翻臉了 01/29 08:14
→ iverboy: 張董一走~又開始搞這招了... 01/29 08:24
推 sendtony6: 先cost down廠商，再來就是cost down 水電費，接著就是 01/29 08:29
→ sendtony6: 無薪價或減薪了 01/29 08:29
推 centra: 老廠都開始檢視人力配置了 就這幾招 01/29 08:34
推 jtmh: 將會拉高採購「總量」，「儘量」彌補合作夥伴的減損...呵呵~ 01/29 08:41
推 snoopy790428: 被降價就回不去了 Q2以後滿載 被坑好坑滿 01/29 08:44
推 lanth123: 為什麼每次張忠謀走了以後的戲碼都相同。這些人開會想半 01/29 08:51
→ lanth123: 天只會這招？ 01/29 08:51
推 luckysmallsu: 吃貨文 01/29 08:53
推 Merkle: 毛利率又不低 一一直搞這種東西到底是幹嘛 01/29 09:23
推 jasonkey123: 這招是最簡單,直接的方式.... 01/29 09:35
推 moboo: 因為降毛利率會直接影響股價，惡性循環開始 01/29 09:36
→ sendtony6: 因為主管手裡很多股票，當然不能讓股價下跌，你傻傻的 01/29 09:40
→ sendtony6: 所以一定是先cost down再cost down來維持股票 01/29 09:41
→ VictorLeon: 砍了就回不去了 等景氣回溫用的多 採購量當然要變多 01/29 09:41
→ VictorLeon: 這承諾不是廢話嗎XD 01/29 09:41
推 REMEMBERYAU: 台廠最會這招而已，接下來就減少基層支出 01/29 09:51
→ zxc25678: 量變少又砍價 供應商QQ 01/29 09:57
→ s2c0728: 真的每年被要求down 10% 很幹 01/29 09:58
推 lucid1994: 最後要員工共體時艱 01/29 10:01
推 john0302: 然後就出包了 01/29 10:07
推 gn01216674: 一直壓供應商，他就出包給你看... 01/29 10:14
→ physicsdk: 完全在預料之內，老本多還能吃很久安啦XD 01/29 10:15
→ wtl: 南科上萬片wafer報廢 你cost down供應商 供應商也給你cost 01/29 10:24
→ wtl: down的料 結果就出包 01/29 10:25
推 ahlolha: 龍頭坐久了就會開始敗人品不意外 01/29 10:29
推 centra: 韓國三星對外機車 對自己供應商可好的 01/29 10:32
→ centra: 台積一些主管根本把供應商當賤民看 超不屑 01/29 10:33
推 pnsboy: 台灣人只敢鬥自己人阿 01/29 10:36
推 feelool007: 張董一走妖魔就原形畢露 01/29 10:47
推 bnd0327: 每個部門都有人專職負責cost reduction，意外嗎? 01/29 10:48
推 tsairay: 老張又要班師回朝了嗎 01/29 10:50
推 horb: 合作廠商果然出包了 01/29 10:50
推 deltarobot: 自以為蘋果？ 01/29 10:59
→ Ahao: 難怪最近業界每個廠商都唉北叫木 01/29 11:14
推 Aquarius126: 高層：滿手股票 還沒賣完 再撐一會 01/29 11:22
推 mathrew: 一直壓Vendor，然後Vendor也壓自己人，最後就變成一群 01/29 11:57
→ mathrew: 廢物在做事情 01/29 11:57
推 GGishot: 張董有木有機會再度復出呢？ 01/29 12:07
推 a7137499: 剛當初張董離開後的情況一樣… 01/29 12:14
推 sendtony6: 張爺爺: 乾，你們這群龜孫 子，到底是要我回鍋幾次 01/29 12:22
推 disyou: 最怕的是鬼規定很多回不去了 01/29 12:24
噓 benden: 毛利55% 砍供應商10%總價 01/29 12:30
噓 benden: QQ 01/29 12:32
推 motan: 這樣有創最老回鍋的紀錄嗎 01/29 12:33
推 ScottBrooks: vendor跟供應商在gg都被當__看待 qq 01/29 12:34
推 MBAR: 蔡力行： 01/29 12:57
推 lecheck: 台灣人真的很愛硬幹 不好好面對處理現實 01/29 13:00
→ AZBTPATONY: GG對vendor真的滿摳的 同樣裝機 聯電給的錢比GG高很多 01/29 13:24
推 physicsdk: 天下，再無此奇才 01/29 13:24
推 juangpeiyi: 看到上面說台積電摳 聯電不會 這是平行世界嗎 vendo 01/29 13:45
→ juangpeiyi: r 界誰不知道聯電 01/29 13:45
推 wildli0422: 不太妙阿 01/29 14:11
推 Alderamin: 獨家的跟GG對幹呢 不付錢合約到就不進廠 01/29 14:27
推 mega5566: 各位兄弟挺住啊 01/29 14:47
推 benden: 每年少十趴淨利。誰挺得住.... 唉... 01/29 15:30
推 jboys75: 高等惡性循環 01/29 16:01
推 zsyian: 獨大的結果就是這樣 01/29 16:42
推 LostSoul: 先砍價 再大量採購 SOP 01/29 16:48
推 id41030: 整天一直down,不會少賺一點就好喔 01/29 16:51
推 ycaa: 矽盾炸了 GGGG 01/29 17:03
推 ahlolha: 硬砍賺的錢 vs 一次大出包賠的qq 01/29 17:24
→ wellkom: 呵呵，上一次這樣搞應該是張董第一次退休時吧？ 01/29 23:43
→ wellkom: GG 氣數真的盡了 跟水果一樣神人不在就不行了 01/29 23:43
→ wellkom: 這樣砍價錢，下次出包的只是化學藥品嗎？ XDD 01/29 23:44
→ lovebridget: 美資企業再惡行惡狀也沒差 賺的錢給美國人 01/29 23:48
→ lovebridget: 台企這樣搞就被罰幾千億 01/29 23:48
推 physicsdk: 水果是成長停滯但老本還能吃很久啊，有果粉捧XD GG就 01/30 08:17
→ physicsdk: 不曉得了 01/30 08:17
噓 hamel: 供應商之前過太爽囉…砍一成就在叫，沒競爭力 01/30 10:08
→ ssmmss: 蔡力行2.0？ 等老張回鍋 01/30 12:21
沒有留言:
張貼留言